Unternehmensübernahme
Ein Unternehmen übernehmen mit vollem Bewusstsein.
Eine Übernahme entscheidet sich auf zwei Feldern: was Sie wirklich kaufen und was Sie in den ersten hundert Tagen daraus machen. Bilanzen erzählen die Vergangenheit; sie zeigen weder die Abhängigkeit vom Verkäufer noch die Fragilität eines Kundenportfolios noch eine Marge, die nur durch zwei Verträge zusammengehalten wird. Begleitung bedeutet, zum richtigen Preis zu kaufen und die Führung zu übernehmen, ohne zu zerstören, was funktioniert.
Symptome
Die Signale, die Sie sicher wiedererkennen.
- Der geforderte Preis basiert auf einem Multiplikator, nicht auf dem realen wirtschaftlichen Wert des Unternehmens.
- Ein erheblicher Teil des Umsatzes hängt von der persönlichen Beziehung des Verkäufers ab.
- Zwei oder drei langjährige Kunden machen den größten Teil der Marge aus.
- Keine Transparenz über die Rentabilität nach Tätigkeit, Kunde oder Vertrag.
- Das Unternehmen funktioniert ohne schriftliche Prozesse: alles steckt im Kopf weniger Personen.
- Sie wissen, was Sie kaufen, aber deutlich weniger, was Sie in den ersten sechs Monaten tun werden.
Auswirkung
Was es tatsächlich kostet.
Gescheiterte Übernahmen ähneln sich: ein zu hoch bezahlter Preis, eine schlecht vorbereitete Übergabe und Kunden, die mit dem Verkäufer gehen.
das Zeitfenster, in dem das Vertrauen von Kunden und Team entschieden wird.
des Umsatzes hängen manchmal allein an der persönlichen Beziehung des Verkäufers.
machen oft die tatsächliche Marge der Zielgesellschaft aus.
Unser Vorgehen
Sechs Schritte, ein tragfähiger Kurs.
- 1
Konkretisierung Ihres Projekts
Ihre Kriterien, Ihre Finanzierungsfähigkeit, die Art von Unternehmen, das Sie tatsächlich führen können.
- 2
Analyse der Zielgesellschaft
Wirtschaftliche Analyse: Marge nach Tätigkeit und Kunde, Abhängigkeit vom Verkäufer, Stabilität des Portfolios, operative Risiken.
- 3
Marktanalyse
Wettbewerb, Branchentrends, Zielkundschaft und Positionierung des übernommenen Unternehmens: Wir validieren die Chance, bevor die Finanzierung fixiert wird.
- 4
Tragfähiger Business Plan
Realistische Prognose nach der Übernahme: Umsatz, Marge, Working-Capital-Bedarf, Sensitivitätsszenarien und Finanzierungsplan.
- 5
Bewertung und Verhandlung
Eine fundierte Wertspanne, Verhandlungspunkte und vor der Unterschrift einzufordernde Garantien.
- 6
Plan für die ersten 100 Tage
Wissenstransfer, Übernahme der wichtigsten Kundenbeziehungen, interne Kommunikation und Liquiditätssteuerung.
Ergebnisse
Was Sie konkret erhalten.
Dokumente, die Sie ab der Folgewoche nutzen können — kein Bericht, der in einer Schublade verstaubt.
- Eine vollständige wirtschaftliche Analyse der Zielgesellschaft, über die reinen Bilanzen hinaus.
- Eine Abhängigkeitskarte: Kunden, Lieferanten, Schlüsselpersonen, Verkäufer.
- Eine fundierte Wertspanne und die wichtigsten Verhandlungspunkte.
- Ein schriftlicher Übergabeplan mit dem Zeitplan für den Rückzug des Verkäufers.
- Ein 100-Tage-Aktionsplan mit Verantwortlichen und Terminen.
- Ein Steuerungs-Dashboard ab dem ersten Monat: Liquidität, Umsatz, Marge.
Weiterführend
Die dazugehörigen Angebote.
Häufige Fragen
Was Unternehmensleiter uns fragen.
- Idealerweise vor dem Letter of Intent, solange Preis und Garantien noch verhandelbar sind. Wir sind auch nach dem Closing dabei, um die ersten 100 Tage abzusichern, die oft die riskantesten sind.
- Nein. Sie sichern die buchhalterischen und rechtlichen Prüfungen ab. Wir betrachten den realen wirtschaftlichen Wert: Qualität des Kundenportfolios, Abhängigkeit vom Verkäufer, Marge nach Tätigkeit, Fähigkeit des Unternehmens, ohne seinen Gründer zu funktionieren.
- Das ist manchmal das beste mögliche Ergebnis. Auf Basis von Fakten von einer Übernahme abzusehen, ist besser, als eine Kundenabhängigkeit oder eine trügerische Marge zu kaufen.
- Durch einen schriftlichen Übergabeplan: zu übertragendes Know-how, zu übernehmende Kundenbeziehungen, Zeitplan für den Rückzug des Verkäufers und interne Kommunikation, um den Verlust wichtiger Kunden und Mitarbeitender zu vermeiden.
Ein erstes 60-minütiges Gespräch, unverbindlich.
Wir gehen von Ihrer tatsächlichen Situation aus, identifizieren die zwei oder drei entscheidenden Hebel, und Sie erhalten einen klaren Blick auf die nächsten Schritte.