Signal 1 — Rentabilité
Rentabilité : reprendre la main sur vos marges.
Le chiffre d'affaires tient, mais la marge glisse et la trésorerie se tend. Dans neuf cas sur dix, la cause n'est pas le marché : c'est un mix d'offres mal arbitré, des prix qui n'ont pas suivi les coûts et des dépenses devenues invisibles.
Symptômes
Les signaux que vous reconnaissez sûrement.
- La marge baisse alors que l'activité reste stable, sans que personne ne sache exactement où.
- Les prix n'ont pas été revus depuis plusieurs exercices malgré la hausse des coûts.
- Quelques clients ou chantiers pèsent lourd et se révèlent peu ou pas rentables.
- La trésorerie dicte les décisions : on arbitre dans l'urgence, jamais sur le fond.
- Aucune vision fiable de la marge par offre, par client ou par activité.
Impact
Ce que ça coûte réellement.
Une érosion de marge de quelques points passe inaperçue mois après mois, puis se paie d'un coup : investissements repoussés, recrutements bloqués, dépendance bancaire.
de marge perdue en moyenne faute de révision tarifaire régulière.
du portefeuille clients qui absorbe souvent la rentabilité du reste.
suffisent généralement pour rétablir des marges saines sur les priorités.
Notre approche
Quatre étapes, un cap tenable.
- 1
Cadrage
Un échange de 60 min pour comprendre votre modèle économique, vos offres et vos contraintes de trésorerie.
- 2
Diagnostic chiffré
Analyse de la marge par offre, par client et par activité, structure de coûts et point mort.
- 3
Plan à 90 jours
Trois à cinq chantiers priorisés : tarifs, mix d'offres, coûts, conditions de paiement.
- 4
Mise en œuvre pilotée
Suivi régulier, tableau de bord de marge, ajustements jusqu'à ce que les effets soient visibles.
Livrables
Ce que vous obtenez concrètement.
Des documents utilisables dès la semaine suivante, pas un rapport qui dort dans un tiroir.
- Une cartographie de la marge par offre et par client.
- Un point mort recalculé et un objectif de marge réaliste.
- Une grille tarifaire révisée et argumentée pour vos commerciaux.
- Un plan d'action à 90 jours avec responsables et échéances.
- Un tableau de bord simple pour suivre la marge tous les mois.
Pour aller plus loin
Les accompagnements associés.
Questions fréquentes
Ce que les dirigeants nous demandent.
- Les deux sont complémentaires. Votre comptable établit et fiabilise les comptes ; nous travaillons sur les décisions qui produisent la marge : offres, prix, coûts, priorités commerciales et pilotage.
- Non. Nous partons de ce qui existe et reconstruisons les indicateurs manquants pendant le diagnostic. Obtenir une lecture exploitable fait partie du travail.
- Les premiers effets d'une révision tarifaire ou d'un arbitrage d'offres apparaissent en général en 4 à 8 semaines. Le plan à 90 jours vise une amélioration durable, pas un coup ponctuel.
Un premier échange de 60 min, sans engagement.
On part de votre situation réelle, on identifie les deux ou trois leviers qui comptent, et vous repartez avec une lecture claire de la suite.