Signal 1 — Rentabilität
Rentabilität: die Kontrolle über Ihre Margen zurückgewinnen.
Der Umsatz hält sich, aber die Marge schwindet und die Liquidität wird knapp. In neun von zehn Fällen liegt die Ursache nicht im Markt: Es ist ein schlecht abgestimmter Angebotsmix, Preise, die nicht mit den Kosten mitgehalten haben, und Ausgaben, die unsichtbar geworden sind.
Symptome
Die Signale, die Sie sicher wiedererkennen.
- Die Marge sinkt, obwohl die Aktivität stabil bleibt, ohne dass jemand genau weiß, wo.
- Die Preise wurden trotz gestiegener Kosten seit mehreren Geschäftsjahren nicht überprüft.
- Einige Kunden oder Projekte fallen stark ins Gewicht und erweisen sich als wenig oder gar nicht rentabel.
- Die Liquidität bestimmt die Entscheidungen: Man entscheidet unter Zeitdruck, nie in der Sache.
- Keine verlässliche Sicht auf die Marge nach Angebot, Kunde oder Tätigkeit.
Auswirkung
Was es tatsächlich kostet.
Eine Margenerosion von wenigen Punkten bleibt Monat für Monat unbemerkt und schlägt dann auf einmal zu: verschobene Investitionen, blockierte Einstellungen, Bankabhängigkeit.
Margenverlust im Schnitt mangels regelmäßiger Preisüberprüfung.
des Kundenportfolios, die häufig die Rentabilität des Restes tragen.
genügen in der Regel, um bei den Prioritäten wieder gesunde Margen herzustellen.
Unser Vorgehen
Vier Schritte, ein tragfähiger Kurs.
- 1
Rahmung
Ein 60-minütiges Gespräch, um Ihr Geschäftsmodell, Ihre Angebote und Ihre Liquiditätszwänge zu verstehen.
- 2
Datenbasierte Diagnose
Analyse der Marge nach Angebot, Kunde und Tätigkeit, Kostenstruktur und Break-even-Punkt.
- 3
90-Tage-Plan
Drei bis fünf priorisierte Vorhaben: Preise, Angebotsmix, Kosten, Zahlungsbedingungen.
- 4
Begleitete Umsetzung
Regelmäßige Nachverfolgung, Margen-Dashboard, Anpassungen, bis die Wirkung sichtbar ist.
Ergebnisse
Was Sie konkret erhalten.
Dokumente, die Sie ab der Folgewoche nutzen können — kein Bericht, der in einer Schublade verstaubt.
- Eine Kartierung der Marge nach Angebot und Kunde.
- Ein neu berechneter Break-even-Punkt und ein realistisches Margenziel.
- Eine überarbeitete, begründete Preisliste für Ihren Vertrieb.
- Ein 90-Tage-Aktionsplan mit Verantwortlichen und Fristen.
- Ein einfaches Dashboard zur monatlichen Margenverfolgung.
Weiterführend
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Häufige Fragen
Was Unternehmensleiter uns fragen.
- Beides ergänzt sich. Ihr Steuerberater erstellt und sichert die Buchführung; wir arbeiten an den Entscheidungen, die Marge erzeugen: Angebote, Preise, Kosten, Vertriebspriorität und Steuerung.
- Nein. Wir gehen von dem aus, was vorhanden ist, und rekonstruieren die fehlenden Kennzahlen während der Diagnose. Eine nutzbare Sicht zu erhalten, gehört zur Arbeit.
- Die ersten Effekte einer Preisanpassung oder einer Angebotsentscheidung zeigen sich in der Regel nach 4 bis 8 Wochen. Der 90-Tage-Plan zielt auf eine dauerhafte Verbesserung, nicht auf eine Einzelmaßnahme.
Ein erstes 60-minütiges Gespräch, unverbindlich.
Wir gehen von Ihrer tatsächlichen Situation aus, identifizieren die zwei oder drei entscheidenden Hebel, und Sie erhalten einen klaren Blick auf die nächsten Schritte.