Signal 2 — Vertriebsentwicklung
Vertriebsentwicklung: eine planbare Pipeline.
Die Akquise beginnt, wenn der Auftragsbestand leer wird, und stoppt, sobald die Produktion wieder anläuft. Das Ergebnis: ein Umsatz im Sägezahnverlauf und eine Abhängigkeit von wenigen langjährigen Kunden. Das Problem ist selten das Verkaufstalent — es ist das Fehlen von Routine und Übersicht.
Symptome
Die Signale, die Sie sicher wiedererkennen.
- Die Akquise ist unregelmäßig: viel, wenn es schlecht läuft, nichts, wenn es gut läuft.
- Es lässt sich nicht verlässlich sagen, was in den nächsten drei Monaten abgeschlossen wird.
- Zwei oder drei Kunden machen einen kritischen Anteil des Umsatzes aus.
- Das Angebot ist in einem Satz schwer zu erklären und daher schwer zu verkaufen.
- Nachfassaktionen gehen unter: keine strukturierte Nachverfolgung der Chancen.
- Sie verkaufen vor allem an die, die von selbst kommen: Niemand geht aktiv auf die Kunden zu, die Sie gern hätten.
Auswirkung
Was es tatsächlich kostet.
Eine ungesteuerte Pipeline kostet doppelt: durch verlorene Aufträge mangels Nachfassen und durch abgegebene Marge, wenn schnell unterschrieben werden muss, um eine Auslastungslücke zu füllen.
Mindesttransparenz, um nicht mehr unter Auslastungslöchern zu leiden.
der verlorenen Chancen gehen mangels Nachfassen verloren, nicht wegen des Preises.
um eine tragfähige, messbare Vertriebsroutine einzuführen.
Unser Vorgehen
Vier Schritte, ein tragfähiger Kurs.
- 1
Rahmung
Ihren Markt, Ihre wirklich einträglichen Kunden und Ihre heutige Vertriebsweise verstehen.
- 2
Datenbasierte Diagnose
Analyse der Pipeline, der Konversionsraten, des durchschnittlichen Auftragswerts und des Verkaufszyklus.
- 3
90-Tage-Plan
Neu formuliertes Angebot, priorisierte Zielgruppen, Argumentation, Akquiseroutine und Wochenziele.
- 4
Begleitete Umsetzung
Begleitung vor Ort, regelmäßige Pipeline-Reviews und Anpassung der Botschaften anhand des Feedbacks.
Ergebnisse
Was Sie konkret erhalten.
Dokumente, die Sie ab der Folgewoche nutzen können — kein Bericht, der in einer Schublade verstaubt.
- Ein in einem klaren Satz neu formuliertes Angebot mit Nachweisen.
- Eine Liste priorisierter Zielkunden und der Kanäle, um sie zu erreichen.
- Eine Argumentationshilfe und Antworten auf die häufigsten Einwände.
- Eine realistische wöchentliche Akquiseroutine für Ihr Team.
- Eine einfache Pipeline-Nachverfolgung mit den relevanten Kennzahlen.
Weiterführend
Die dazugehörigen Angebote.
Lösungen für Kleinunternehmen
Ein 90-Tage-Aktionsplan für Unternehmer, die den Vertrieb allein tragen.
EntdeckenLösungen für den Mittelstand
Ein Vertriebsteam strukturieren und seine Leistung messbar machen.
EntdeckenC4B Local Growth
Für Geschäfte und Handwerker: lokale Sichtbarkeit in Kunden verwandeln.
Entdecken
Häufige Fragen
Was Unternehmensleiter uns fragen.
- Nein. Wir entwickeln gemeinsam mit Ihnen die Methode, die Botschaften und die Routine und begleiten dann die Umsetzung. Ziel ist, dass die Vertriebsfähigkeit im Unternehmen bleibt.
- Nein. Viele Inhaber von Kleinunternehmen treiben die Entwicklung selbst voran. Wir kalibrieren dann eine tragfähige Routine von wenigen Stunden pro Woche statt eines unhaltbaren Systems.
- Nicht zwingend. Eine einfache, aber wirklich gepflegte Nachverfolgung ist besser als ein ausgefeiltes Tool, das nach einem Monat aufgegeben wird. Wir gehen von dem aus, was Ihr Team tatsächlich nutzen wird.
Ein erstes 60-minütiges Gespräch, unverbindlich.
Wir gehen von Ihrer tatsächlichen Situation aus, identifizieren die zwei oder drei entscheidenden Hebel, und Sie erhalten einen klaren Blick auf die nächsten Schritte.