Mittelstand-Projekt — Planbare Pipeline
Planbare Pipeline: wissen, was in 90 Tagen kommt.
Wenn der Umsatz von wenigen unvorhersehbaren Geschäften abhängt, wird jedes Quartal zum Glücksspiel. Eine strukturierte Pipeline macht die Vertriebsaktivität zu einem lesbaren Mechanismus: wie viele Chancen, in welcher Phase, mit welcher Wahrscheinlichkeit.
Symptome
Die Signale, die Sie sicher wiedererkennen.
- Prognosen beruhen mehr auf der Intuition der Vertriebsmitarbeiter als auf Fakten.
- Geschäfte stagnieren monatelang in derselben Phase, ohne dass jemand Alarm schlägt.
- Eine Auslastungslücke wird zu spät entdeckt, um sie zu schließen.
- Keine bekannte Konversionsrate zwischen Erstkontakt, Angebot und Unterschrift.
- Das CRM existiert, wird aber weder gepflegt noch im Vertriebsmeeting genutzt.
Auswirkung
Was es tatsächlich kostet.
Eine ungesteuerte Pipeline kostet doppelt: verlorene Geschäfte mangels Nachfassen und blind getroffene Investitionsentscheidungen.
Prognosezuverlässigkeit, sobald Verkaufsphasen definiert und gepflegt werden.
der verlorenen Chancen gehen allein mangels strukturiertem Nachfassen verloren.
Sichtweite: das Minimum, um über Einstellungen und Investitionen zu entscheiden.
Unser Vorgehen
Vier Schritte, ein tragfähiger Kurs.
- 1
Rahmung
Ein 60-minütiges Gespräch über Ihren tatsächlichen Verkaufszyklus, Ihre Lead-Quellen und Ihre Werkzeuge.
- 2
Datenbasierte Diagnose
Rekonstruktion der aktuellen Pipeline, Messung der Volumina und der Übergangsraten zwischen den Phasen.
- 3
90-Tage-Plan
Standardisierte Verkaufsphasen, Qualifizierungsregeln, Review-Ritual und CRM-Konfiguration.
- 4
Begleitete Umsetzung
Begleitung der Vertriebsmitarbeiter, wöchentliches Pipeline-Review und Anpassung der Prognosen.
Ergebnisse
Was Sie konkret erhalten.
Dokumente, die Sie ab der Folgewoche nutzen können — kein Bericht, der in einer Schublade verstaubt.
- Eine Pipeline mit klaren Phasen und objektiven Übergangskriterien.
- Gemessene Konversionsraten je Phase.
- Ein konfiguriertes und im Alltag wirklich nutzbares CRM.
- Ein wöchentliches, moderiertes und dokumentiertes Vertriebsreview-Ritual.
- Eine gleitende 90-Tage-Umsatzprognose.
Weiterführend
Die dazugehörigen Angebote.
Häufige Fragen
Was Unternehmensleiter uns fragen.
- Selten. Die meisten marktüblichen Tools reichen aus: Das Problem liegt fast immer im Prozess und in den Ritualen, nicht in der technischen Lösung.
- Ja, wenn er zunächst ihnen dient: weniger vergessene Geschäfte, klare Prioritäten und kürzere Meetings. Wir gestalten den Rahmen mit dem Team, nicht gegen es.
- Rechnen Sie mit einem vollständigen Verkaufszyklus. Bereits nach 6 bis 8 Wochen verringern sich die Abweichungen zwischen Prognose und Ergebnis spürbar.
Ein erstes 60-minütiges Gespräch, unverbindlich.
Wir gehen von Ihrer tatsächlichen Situation aus, identifizieren die zwei oder drei entscheidenden Hebel, und Sie erhalten einen klaren Blick auf die nächsten Schritte.