Mittelstand-Projekt — Margen
Margen: wissen, wo Ihre Rentabilität entsteht.
Ohne eine Lesart der Marge nach Angebot und Kunde werden Preisentscheidungen aus dem Bauch getroffen und Rabatte schleichen sich ein. Dieses Projekt macht sichtbar, was einträgt, was kostet und was vorrangig entschieden werden muss.
Symptome
Die Signale, die Sie sicher wiedererkennen.
- Rabatte werden von Fall zu Fall gewährt, ohne Rahmen oder Nachverfolgung.
- Die Preise wurden trotz gestiegener Kosten seit mehreren Geschäftsjahren nicht überprüft.
- Es lässt sich nicht sagen, welches Angebot die Rentabilität des Unternehmens wirklich trägt.
- Manche Großaufträge binden das Team und bringen sehr wenig ein.
- Das Jahresergebnis überrascht, in die eine wie in die andere Richtung.
Auswirkung
Was es tatsächlich kostet.
Zwei verlorene Margenpunkte auf die gesamte Aktivität entsprechen oft mehreren Monatsergebnissen: die wichtigste Finanzierungsquelle Ihres Wachstums.
Marge, die durch Preisüberprüfung und Rabattregelung zurückgewonnen werden können.
von drei erweist sich häufig als defizitär, sobald die Vollkosten zugeordnet werden.
bis die ersten Effekte einer neuen Preisliste sichtbar werden.
Unser Vorgehen
Vier Schritte, ein tragfähiger Kurs.
- 1
Rahmung
Ein 60-minütiges Gespräch über Ihr Geschäftsmodell, Ihre Angebote und Ihre Kostenstruktur.
- 2
Datenbasierte Diagnose
Berechnung der Marge nach Angebot, Kunde und Tätigkeit mit Zuordnung der indirekten Kosten.
- 3
90-Tage-Plan
Preisüberprüfung, geregelte Rabattpolitik, Entscheidung zum Angebots- und Kundenmix.
- 4
Begleitete Umsetzung
Begleitung der Vertriebsteams und monatliche Verfolgung der realisierten Marge.
Ergebnisse
Was Sie konkret erhalten.
Dokumente, die Sie ab der Folgewoche nutzen können — kein Bericht, der in einer Schublade verstaubt.
- Eine Margenmatrix nach Angebot und Kunde.
- Eine überarbeitete, begründete Preisliste.
- Eine Rabattpolitik mit Schwellenwerten und Freigabestufen.
- Ein neu berechneter Break-even-Punkt und ein realistisches Margenziel.
- Ein monatliches Dashboard zur Margenverfolgung.
Weiterführend
Die dazugehörigen Angebote.
Rentabilität
Der Gesamtplan, um Ihre Margen dauerhaft zu sanieren.
EntdeckenLösungen für den Mittelstand
Begleitung mittelständischer Unternehmen auf der Suche nach wirtschaftlicher Leistung.
EntdeckenSteuerung
Die richtigen Kennzahlen im richtigen Rhythmus mit den richtigen Entscheidungen verfolgen.
Entdecken
Häufige Fragen
Was Unternehmensleiter uns fragen.
- Richtig vorbereitet und begründet, führt eine gezielte Erhöhung nur zu marginalen Verlusten, die durch den Margengewinn deutlich ausgeglichen werden. Wir erarbeiten die Begründung und die Reihenfolge Kunde für Kunde.
- Nein, sie ergänzt sie. Der Steuerberater sichert die Buchführung; wir verwandeln diese Daten in Preis-, Angebots- und Vertriebsprioritätsentscheidungen.
- Nein. Wir rekonstruieren aus vorhandenen Daten eine einfache analytische Sicht, die für Entscheidungen ausreicht.
Ein erstes 60-minütiges Gespräch, unverbindlich.
Wir gehen von Ihrer tatsächlichen Situation aus, identifizieren die zwei oder drei entscheidenden Hebel, und Sie erhalten einen klaren Blick auf die nächsten Schritte.