Chantier PME — Marges
Marges : savoir où se fabrique votre rentabilité.
Sans lecture de la marge par offre et par client, les décisions de prix se prennent au feeling et les remises s'installent. Ce chantier rend visible ce qui rapporte, ce qui coûte, et ce qu'il faut arbitrer en priorité.
Symptômes
Les signaux que vous reconnaissez sûrement.
- Les remises sont accordées au cas par cas, sans cadre ni suivi.
- Les prix n'ont pas été revus depuis plusieurs exercices malgré la hausse des coûts.
- Impossible de dire quelle offre porte réellement la rentabilité de l'entreprise.
- Certains gros contrats occupent l'équipe et rapportent très peu.
- Le résultat de fin d'année surprend, dans un sens comme dans l'autre.
Impact
Ce que ça coûte réellement.
Deux points de marge perdus sur l'ensemble de l'activité représentent souvent plusieurs mois de résultat : c'est la première ressource de financement de votre croissance.
de marge récupérables via révision tarifaire et cadrage des remises.
sur trois s'avère fréquemment déficitaire une fois les coûts complets affectés.
pour voir les premiers effets d'une nouvelle grille tarifaire.
Notre approche
Quatre étapes, un cap tenable.
- 1
Cadrage
Un échange de 60 min sur votre modèle économique, vos offres et votre structure de coûts.
- 2
Diagnostic chiffré
Calcul de la marge par offre, par client et par activité, avec affectation des coûts indirects.
- 3
Plan à 90 jours
Révision tarifaire, politique de remise encadrée, arbitrage du mix d'offres et des clients.
- 4
Mise en œuvre pilotée
Accompagnement des équipes commerciales et suivi mensuel de la marge réalisée.
Livrables
Ce que vous obtenez concrètement.
Des documents utilisables dès la semaine suivante, pas un rapport qui dort dans un tiroir.
- Une matrice de marge par offre et par client.
- Une grille tarifaire révisée et argumentée.
- Une politique de remise avec seuils et niveaux de validation.
- Un point mort recalculé et un objectif de marge réaliste.
- Un tableau de bord mensuel de suivi de la marge.
Pour aller plus loin
Les accompagnements associés.
Questions fréquentes
Ce que les dirigeants nous demandent.
- Correctement préparée et argumentée, une hausse ciblée entraîne des pertes marginales, largement compensées par le gain de marge. Nous travaillons la justification et le séquencement client par client.
- Non, il le complète. Le comptable fiabilise les comptes ; nous transformons ces données en décisions de prix, d'offres et de priorités commerciales.
- Non. Nous reconstruisons une lecture analytique simple à partir des données existantes, suffisante pour décider.
Un premier échange de 60 min, sans engagement.
On part de votre situation réelle, on identifie les deux ou trois leviers qui comptent, et vous repartez avec une lecture claire de la suite.