Mittelstand-Projekt — Marketing & Vertrieb
Marketing und Vertrieb: ein Kreislauf, ohne Reibung.
Wenn das Marketing Kontakte liefert, die der Vertrieb nicht bearbeitet, verlieren alle. Die Ausrichtung bedeutet, dieselbe Zielgruppe, dieselbe Definition eines qualifizierten Leads und eine gemessene Übergabe zu teilen.
Symptome
Die Signale, die Sie sicher wiedererkennen.
- Der Vertrieb hält Marketing-Leads für unbrauchbar; das Marketing hält sie für schlecht vorqualifiziert.
- Die Botschaft unterscheidet sich zwischen Website, Unterlagen und Kundenterminen.
- Keine schriftliche Definition dessen, was ein qualifizierter Lead ist.
- Marketinginvestitionen werden mit keinem abgeschlossenen Umsatz verknüpft.
- Erstellte Inhalte werden im Verkaufszyklus nie genutzt.
Auswirkung
Was es tatsächlich kostet.
Eine fehlende Abstimmung zwischen Marketing und Vertrieb kostet in Form von Budget ohne Ertrag, aufgegebenen Chancen und Demotivation in beiden Teams.
der generierten Leads werden mangels Übergaberegeln nie bearbeitet.
Akquisitionskosten, sobald Zielausrichtung und Botschaft endlich geteilt werden.
gemeinsame Definition des qualifizierten Leads: der Ausgangspunkt jeder Abstimmung.
Unser Vorgehen
Vier Schritte, ein tragfähiger Kurs.
- 1
Rahmung
Ein 60-minütiges Gespräch mit Geschäftsführung, Marketing und Vertrieb über den aktuellen Ablauf.
- 2
Datenbasierte Diagnose
Analyse der Lead-Quellen, Volumina, Übergabe- und Konversionsraten.
- 3
90-Tage-Plan
Definition des qualifizierten Leads, Übergaberegeln, Botschaften je Segment und Kalender nützlicher Inhalte.
- 4
Begleitete Umsetzung
Gemeinsames Marketing-Vertriebs-Ritual, Verfolgung geteilter Kennzahlen und laufende Korrekturen.
Ergebnisse
Was Sie konkret erhalten.
Dokumente, die Sie ab der Folgewoche nutzen können — kein Bericht, der in einer Schublade verstaubt.
- Eine schriftliche, geteilte Definition des qualifizierten Leads.
- Eine gemeinsame Botschaft und Argumentation je Zielsegment.
- Einen Lead-Übergabeprozess mit Fristen und Verantwortlichkeiten.
- Ein Kit an Inhalten, die tatsächlich in Terminen genutzt werden.
- Ein gemeinsames Dashboard: Leads, Übergabe, Konversion, Akquisitionskosten.
Weiterführend
Die dazugehörigen Angebote.
Häufige Fragen
Was Unternehmensleiter uns fragen.
- Ja. In vielen mittelständischen Unternehmen wird das Marketing vom Inhaber oder einem Dienstleister getragen. Die Abstimmung besteht dann darin, die Erwartungen zu klären und die Maßnahmen mit der Pipeline zu verknüpfen.
- Das vorhandene CRM reicht in den meisten Fällen aus. Der Wert entsteht durch gemeinsame Regeln und das Review-Ritual, nicht durch das Werkzeug.
- Über die Lead-Übergaberate, die Konversionsrate und die Akquisitionskosten je Segment, monatlich verfolgt.
Ein erstes 60-minütiges Gespräch, unverbindlich.
Wir gehen von Ihrer tatsächlichen Situation aus, identifizieren die zwei oder drei entscheidenden Hebel, und Sie erhalten einen klaren Blick auf die nächsten Schritte.